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网站价值建设原则:DCC理论

发布时间:2006-05-19 22:22:06  文章来源:  浏览次数:3115  
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网站价值建设原则应本着如下3原则指导:

独特:Distinctive 网站无论页面排版或是页面沟通,或是及网站内容,网站必须是独特的
内容:Content 网站可以不必有内容的广度,但网站必须是有内容高度和专业度的
贡献:Contributive 网站必须首先应是付出的,并以贡献分享过程原则引导网站会员转化到付费会员

“DCC”(独特的建设内容价值与贡献引导)网站价值建设指导理论,目的是帮助CEO应对在目前网站的同质化加剧,网站和网站之间、网页内容和页面结构之间的差异越来越小情况下。如何让网站吸引浏览者并转化为网站第一阶次免费会员,并促成免费会员转向付费高级会员的一种网站战略理论指导。

网站必须是独特的。

独特性使访问者留下深刻印象,首先是追求页面表达独特性,这可以通过新颖、形象的创意思路来演绎网站的风格,表达网站内容的主张,达到与访问者心有戚戚的沟通目的。网站保持独特性的核心是吸引访问者的参与与互动,让访问者真正成为网站的主人,从而促使浏览者接受网站所传递的内容高度和专业度,并产生转向付费高级会员的引力。这种网站独特性实质是网站体验化。

网站有内容高度和专业度目的是区别开同类的网站并引起网站会员的共鸣与认同,这里有两条规定:第一条规定:“目标访客所关注永远是CEO的内容价值工作排序第一位的”;第二条规定:“如果目标访客所关注发生了本质变化,请参照第一条!”

网站必须是有内容高度和专业度的

CEO要牢记:你不是为股东或者董事会工作,你和他们也没有什么本质不同,会员是大家工资的发放者,是大家的衣食父母,要用页面的友好、体贴和对访客需求的关注与回馈,让访客享受一些从其他同业站的得不到有内容高度和专业度的内容。

网站不应是索取的,相反网站必须首先应是付出的,你的网站产品门槛宜于会员踏进2只脚中的一只。在页面体现上要重视营造良好的引导体验和引导付费流程,此外不时在网站开展种类丰富且形式多样的会员活动。如社区竞技比赛、幸运抽奖、会员特色娱乐、特色待遇吸引广大的网站会员。

网站想赢利吗?那么网站必须首先应是付出的,并以贡献分享过程原则引导网站免费会员转化到付费高级会员。

最后要强调的是:网站的免费会员转向付费会员是个引导参与,培育参与体验,尝试网站产品,习惯网站产品的过程。而这一切不应由你的网站营销员引领过程。记住:

互联网的销售法则是:不要人为干扰我,让你的页面说话!!!   
作者:admin
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